怎样做办公家具的销售渠道(办公家具推销术语)
办公家具推销术语
1、开盘:开盘是指房屋买卖的公开展示及出售日,即情人节卖房的开始。2、预售:预售,也就是指在房屋购买之前,可以几个月或者几年的时间给买家提前预定抵押贷款,一旦最终成交,买家即可拿到合同,此时正式签署合同。3、价格折扣:价格折扣指卖家在给定情况下,为方便买家购买而给予的价格优惠。4、支付贷款:支付贷款指买家需在合同签订后,支付给卖家房款以及抵押贷款。5、交换:交换指买家在购买房屋时,可以把自己的物业和一定额度的现金抵押,或者把自己的财产和其他地方的房产交换作为支付房款的方式。
办公家具推广语
孔子的儒家思想对中国文化的影响渊源流长,其渗透出的美学理念,也深深的根植于整个中华民族的审美情趣当中。从古到今,传统家具无论在造型、装饰,还是使用、摆设等各个方面,都流淌着儒家文化的精髓。
材法自然
孔子云:"智者乐水,仁者乐山。智者动,仁者静。智者乐,仁者寿。"正是说仁爱之人像山一样平静,一样稳定,不为外在的事物所动摇,他以爱待人待物,像群山一样向万物张开双臂,站得高,看得远,宽容仁厚,不役于物,也不伤于物,不忧不惧,所以能够永恒。
智者之所以"乐水",是因为水具有川流不息的"动"的特点,"仁者"之所以"乐山",是因为山孕育万物,巍然不动的"静"的特点。这些名言隽语实际上是揭示人与自然,更重要的是从伦理道德的观点去看待自然山水。
天然材质的使用是传统家具的一个重要特点 , 传统家具在选材上,大都木质上致密坚硬 , 色泽上沉穆优雅 , 纹脉上优美灵动 ,给人一种自然之气 。《孔子家语》中说:"丹漆不文,白玉不雕,宝珠不饰"。其所强调的也是注重材质的本真、自然之美。
规范之美
孔子的"礼"无所不含。大到济世治国,内政外交,小到婚丧嫁娶,日常言行以及手工业制造等等。
在中国传统家具中,每件家具的使用及摆设,都有其特定的要求。古时什么阶层的人使用什么样的家具,都有严格的规范。
《仪礼》中记载:"天子设斧依(屏风)于户牅之间,左右几。""缀足用燕几。"
《周礼》中记载:"掌五几、五席之名物,辨其用与其位。凡大朝觐、大飨射,凡封国、命诸侯,王位设黼依(屏风),依前南乡,设莞筵纷纯,加缫席画纯,加次席黼纯左右玉几。……诸侯祭祀席蒲筵缋纯,加莞席纷纯,右雕几。""筵国宾于牅前亦如之,左彤几。甸役(王射猎)则设熊席,右漆几。凡丧事,设苇席,右素几"等等。
这些规范都以"礼"的名义,对各阶层的人,如何使用家具作出了严格的规定,以至于发展到后来,金銮宝座成为皇权的象征;供桌代表着神权;清代各式太师椅预示着清王朝等级制度的森严;龙、凤雕饰成为宫廷专用装饰;黄色成为皇家专用颜色等等。如此,家具成了特定政治秩序和经济实力的物化象征,形成"礼—家具—身份"三位一体、相互影响的关系。家具的外延文化,往往就是儒家思想最确切的表现。
每件家具产生的背后,都承接着当时社会的很多原因,与政治、经济等等发展密不可分,这就形成了中国几千年来家具文化的独特历史。一件家具,就是一段历史的见证。传统家具所显示的一种质朴美感,所传承千载、蕴藏万年的深层文化根基,就是"礼"。
和谐之美
《中庸》中强调"中而不倚"、"和而不流"的思想,由此可见 , 中庸之道在形式上主张"中行"、"中正",在内涵上则强调凡事都要适度、要含蓄。"不偏谓之中,不易谓之庸。中者,天下之正道;庸者,天下之定理。"中庸强调的即人与人、人与自然之间的和谐之道。
现在我们看到的建筑、服饰以及饮食文化中都能看到对称的表现形式,例如门左右两扇、前院后院、左右厢房、唐装左右对襟、八仙桌、茶碗上盖下托等等,不胜枚举,这些都是中庸思想的体现。
中庸思想在家具中体现的非常鲜明——对称、规矩,观之令人心平气和,百看不厌。这种中庸思想突出表现在家具自身比例及整体与局部、局部与局部比例的高度协调性,以及家具陈设的对称性。传统家具的摆放特别强调对称、平衡和协调,在传统家具的设计中,无论桌椅、床榻、柜子等,都要四平八稳,体现中庸对称的思想。
"上下对称,左右协调,"从最基本的设计理念到传统文化的宇宙观"天圆地方",中庸思想不但建筑受其影响,而且传统家具更是横贯其中,从取材、设计、制作、装饰等等各个环节,都力求完美和谐。从各个角度欣赏,达到一种人与人、人与物、人与自然的绝对统一,给人视觉以浑厚、大气、空灵、飘逸、柔婉、沉穆等特点。
例如圈椅的设计,正是把儒家中庸思想体现的淋漓尽致。"采天地之精华,博百家之长"。圈椅是方与圆相结合的造型,上圆下方,圆是和谐,圆象征幸福;方是稳健,宁静致远。圈是圆,座是方;圆是虚,方是实;圆是活泼的,有动感;方是规矩的,以静制动。圈椅扶手圆端头顺圆势略向外转,像张开的双臂,虚怀若谷。
感化之美
孔子曰:"道之以政,齐之以刑,民免而无耻;道之以德,齐之以礼,有耻且格。"在这里,孔子特别强调感化作用。一个文质彬彬的君子,仅仅让自己完善是不够的,还要去感化别人。将其意思推广出去,就是周围事物的变化,都是相互感化的。
感化之美是美的最高层次。刘健老师说:"古典家具以简练、圆浑的造型之美;沉穆、清新的材质之美;妍秀、典雅的装饰之美构成了木头构创的绚丽诗篇。"
如椅子的靠背是根据人体的弧度设计的,没有铺张的部分,还讲究所谓一木成器,很节约材料。"不管是明代、清代、还是民国时期,传统家具都是以时代感化而变化,以社会发展为风向,结合当时的经济需求,博采众长,制造符合当时社会结构的家具。
所谓感化之美,再推而广之,便是一个国家的风范和教化,大体制下的风范和教化,影响到各行各业,传统家具便是典型代表。
由家具到社会,由社会到国家,家具的变迁,背后凝聚着一个国家、一个时代、一段历史的变迁,新旧更替、岁朝轮回,由家具四散延伸所涉及的,并非穷兵黩武,而是一个民族的历史风范和人文精神
办公家具推销术语怎么说
爬山----原来用于评价修补过的老字画,过去旧货行的人将没有落款或小名头的老画挖去一部分,然后补上名字的题款,冒充名人真品。
而在老家具行业,特指修补过的老家具。
叉帮车----就是将几件不完整的家具拼装成一件。
此举难度较大,须用同样材质的家具拼凑,而且还要照顾到家具的风格,否则内行一眼就能看破。
包浆----老家具表面因长久使用而留下的痕迹,因为有汗渍渗透和手掌的不断抚摸,木质表面会泛起一层温润的光泽。
推销办公家具的渠道
虽然不太了解家具的业务是怎样跑的,但是销售的要点都是一样吧,抓住需要你产品的客户,分辨水客和实在客。
让他们觉得对他们有好处,有利益。
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办公家具推销术语大全
既然是新中式家具,就要从新中式入手,新在哪里,体现在哪里,从而塑造产品的卖点。此外,既然是红木家具行业,要懂相关红木家具知识,体现出自己的专业性。另外,要为客户多想一些,换位思考。
首先我们的基本礼仪要做到位,要懂得使用礼貌用语,来买家具的客户都是带着一份热情来的,都是为了自己拥有一个温馨的家庭,那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
新中式家具
在推销新中式家具时,还要根据客户的年龄来进行产品推荐,不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样,比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具,看起来具有年代感,而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品。
客户在买家具的目的大概就几种:旧换新,搬新家,新婚等。了解一下顾客买家具的目的,才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。
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